投稿邮箱: mszkjr2022@126.com
湖北松滋农商银行 以“六访六增”为抓手,打造乡村振兴强引擎
2024年09月06日 15:00 来源:湖北松滋农商银行

金融助力乡村振兴,是“农”字号金融机构的永恒课题。今年以来,湖北松滋农商行以“六访六增”工作为抓手,思想、行动、作风统筹发力,将优惠的产品和优质的服务送到企业“车间内”、送到农户“家门口”、送到百姓“心坎上”,以自身的高质量发展为乡村振兴添彩。

 

在六访六增上“集火力”,当好乡村振兴“护旗手”


松滋农商银行通过引导全员弄清“三个问题”,增强“六访六增”的自觉性、主动性和目的性。


正思想,认清“为何要干”。当前,该行虽然保持高质量发展态势,但无论是在市场拓展,还是存量维护以及风险防控等方面,都还面临着巨大挑战;客户经理也存在“获客难、活客难、留客难”等问题,“六访六增”活动就是破解发展“瓶颈”的关键。该行要求全员把走访对接作为打基础、管根本、利长远的大事要事,把“要我干”“督着干”的被动走访转变为“我要干”“一起干”的主动服务,将常态化的走访对接固化成工作习惯。


明方向,厘清“干些什么”。第一时间制定活动方案,明确走访目标、走访措施、考核奖惩,引导全员走访一户,就统筹推进存贷营销、不良清收、送码授信、社保卡换发、对公开户等事宜。党委班子带队走访财政局、人社局、农业农村局等20余个市直单位,深入洲业汽车城、桐馨乐器等50余家企业问需问计;机关基层员工对照客户名单开展分层营销,形成同走访、齐上阵的良好氛围。


找方法,抓实“如何干好”。落实条线负责制。安排信贷、小微两个部室经理包两个重点乡镇,进行走访“试点”,弄清楚每天能够走几户、怎样走访效果更好等问题,摸清底数后,再科学制定方案、分配任务,确保任务不虚高、也不过低,保证快慢适宜,成效凸显。落实包户责任制。围绕六类客户清单,全部精确定位到村组、社区、街道,任务分解到机构、网点、个人,对客户的诉求及时回应、动态跟进。落实包点帮扶制。强化机关工作作风,部室包点人员每周不少于三天参与网点晨会和走访,收集意见,精准帮扶,以机关的表率作用带动基层主动履职。落实跟踪督办制。为确保走访实效,避免搞“大跃进”“花式”走访,将最初的按日通报调整为按月通报,将“效果重于形式”的导向传导给全员;行纪委全程监督并按周通报,确保走访不盲从、不冒进、不浮夸。截至7月末,全行已对接六类客户11346户。

 

在信贷支持上“加马力”,当好乡村振兴“助推手”


该行聚焦地方区位优势和产业特色,围绕“三大矩阵”,做细对接活动,做强信贷支撑,找准信贷投放和乡村振兴的契合点。


围绕“园区+工业”矩阵,强化银企对接。以城东工业园、临港工业园两大园区为轴心,遍访园区重点企业及其上下游客户,灵活运用政采贷、链式微贷、科创贷等产品,一企一策制定服务方案。为松滋招商引资首个文化产业项目——桐馨乐器授信并放款300万元,在该行信贷支持下,预计年产值可达6000万元以上;为白云边小麦供应商——丰龙农贸发放粮食收购贷款500万元,并以此为突破口,拓展白云边上下游企业12户,发放贷款4000余万元。截至7月末,通过走访,该行为198家园区工业企业放贷35.67亿元。


围绕“农区+产业”矩阵,深化支农服务。以18家农区网点为阵地,立足南海水产养殖、陈店苗木、八宝西瓜、松滋鸡、卸甲坪葛根等特色产业,访村组关键人和涉农经营主体,并结合“整村授信”“特色营销”“普惠金融工作站”等专项活动,开展农区大走访大服务。拟定“水产贷”特色营销方案,对接南海镇水产种养殖户200多户,已授信20户、放款292万元,后期至少可放款50户600万元以上。为乡村振兴示范村新星村农户授信697户845万元,并向村集体旗下的农业经营主体授信1500万元,放款1280万元,助力其发展沼气、种养殖、酿酒、乡村旅游等产业。


围绕“商区+行业”矩阵,拓宽服务场景。7家城区网点以点带面,地毯式遍访社区和个体工商户,打造“3公里金融服务圈”。为蓝天社区“言程农贸市场”,整体授信800万元,用信400万元;为市场商户全部布设收款码,引流存款1206万元,发放创业贴息贷和扫码流量贷共计300万元;为社区干部授信公积金E贷13笔,金额200万元。为“居然之家”建材市场内154个商家制定特色营销方案,可放款3500万元。与万联商圈170户商户聊需求、问意向,进行送“码”上门、送“卡”上门、送“贷”上门,授信32户,放贷1450万元。

 

在优化服务上“聚合力”,当好乡村振兴“好帮手”


在服务乡村振兴工作中,该行不仅抓走访营销的前沿阵地建设,也抓服务保障的末梢终端管理,确保机关基层同频共振。


提升效率,审批应快尽快。在月会上,业务部室通报为基层办实事情况,做好后台服务工作。业务部室全力配合网点做好贷款外调、贷款审批等流程。根据走访情况动态增加贷审会频次,做到机动灵活、有事即开、决策不过夜,力保贷款快审快批、及时放款,确保“六访六增”走访效果高效转化。


迎合需求,产品应用尽用。开展差异化营销,出台贷款利率定价方案,在把控风险的前提下,将贷款利率权限下放至营业网点,对低利率贷款额度按比例进行打折考核,既保障收入水平,又最大限度减少“流失客户”,唤醒“沉睡客户”。创新“荆储贷”,放款49笔3285万元,解决烟酒、农药化肥代理等行业短期资金需求;面向粮食收购商推出“粮食收储贷”,放款38笔3100万元;创新推出“头雁贷”“先锋贷”“水产贷”等特色产品,放款715笔7871万元,巩固农区市场,支持乡村振兴。


打通堵点,服务应优尽优。坚持客户至上,实现“一链式”最佳服务模式,“带押过户”业务成功落地,“跨省通办”异地抵押登记业务成功办理,“经济合作社+银行+省农担”及其它信贷新模式持续探索。全行上下积极“问需求、想办法、解难题”,不断创新服务模式,延伸服务触角,为业务发展增温加速。 


凯歌而行,不以山海为远;乘势而上,不以日月为限。该行将持续深化“六访六增”走访,当好“小微金融店小二,乡村振兴主办行”,实现走访全覆盖、市场全掌握、管理全流程、客户全触及、需求全响应、服务零距离,打牢客户基础,为全市农商行的高质量发展积蓄更多力量。


(通讯员:张庆娅 苟学菲)



【责任编辑:】

分享到:
链接已复制