在县域金融竞争日趋激烈的背景下，嘉善联合村镇银行以“支农支小”为初心，依托杭州联合银行的资源优势，通过精准定位、产品创新、渠道深耕与生态共建的专业化营销策略，实现了业务规模与服务质效的同步提升，为县域经济发展注入金融“活水”。

精准的市场定位是专业化营销的核心前提。嘉善联合村镇银行立足嘉善县域经济特点，将“三农”、小微企业及乡村振兴领域作为核心服务阵地，确立了“做嘉善百姓身边的银行”的品牌定位。针对农村种养殖业、家庭农场、科技型小微企业等不同客群的需求差异，实施分层分类管理，构建“一户一策”的营销服务体系。

为精准捕捉需求，银行秉持“四真四实”原则深化市场调研，2024年全年开展有效走访超11万次，通过划分营销网格、培育基层联络员等方式，掌握农村金融需求第一手资料，为营销策略落地提供数据支撑。这种扎根本土的定位策略，既契合国家普惠金融政策导向，也为后续营销动作筑牢基础。

产品是营销的核心载体，嘉善联合村镇银行以创新破解客群融资难题，形成差异化竞争优势。针对农村客户担保难问题，持续推广“三权三抵押”“无还本续贷”等成熟产品，同时开发农民专业合作社、青年创业等特色信贷系列，满足多元化需求。

聚焦小微企业“短、小、频、急”的融资特点，推出“联合快贷”“微小贷”等产品，实现按日计息、随借随还，为企业提供灵活的备用金支持。在科创领域，联合政府部门与融资担保机构推出“嘉善•科创共担贷”，通过风险共担机制为初创科技企业注入资金，产品体系的不断迭代，让营销具备了直击需求的硬核实力。

多元化的渠道布局让专业化营销触手可及。线上端，银行早在2020年便开启移动办贷模式，通过移动终端实现开卡、授信、签约全流程线下完成，20分钟即可办结贷款，真正实现“信贷服务送到家”。线下端，依托8家营业网点与4家金融便民服务点，构建覆盖县域的服务网络，打造有温度的服务场景。

为提升客户粘性，银行创新活动营销模式，2024年累计举办小型活动683场、中型活动106场、大型活动13场，通过VIP客户出游等精准活动强化品牌感知。线上效率与线下温度的结合，让金融服务从“可及”走向“易得”。

在银政与银企合作中，以村级经济合作社、产业园区为平台，提供专项贷款支持，2024年为34个经济合作社发放贷款1.46亿元，且利率均低于平均水平。同时聚焦美丽乡村建设，支持生态农业、可再生能源等项目，将金融服务与地方发展深度绑定。这种生态化营销模式，既降低了服务风险，更实现了银行与地方经济的共生发展。

在“全国百强村镇银行”的荣誉的加持下，嘉善联合村镇银行的发展实践证明：专业化营销策略是中小银行实现高质量发展的关键路径。未来，随着产品创新的持续深化与服务生态的不断完善，嘉善联合村镇银行必将在普惠金融的道路上实现更高质量的腾飞。

（嘉善联合村镇银行 沈祎诚）

【责任编辑：曹鑫海】