由杭州联合银行主发起成立的嘉善联合村镇银行如火如荼的“开门红”已结束，我所在的大云支行获得了嘉善村行开门红总分第一的成绩。这是一个史无前例的成绩，来到大云两年，从第一年的倒数第一，到去年的第四，再到今年的第一，我们一步一个台阶，完成了“逆袭”。成功并非偶然，是支行所以成员共同努力的结果，以下是我们在“开门红”期间总结的经验：

提前布局，抢占先机。早在“开门红”前夕，我们就开始了前期的准备，我们在第四季度即启动客户储备，梳理存量客户，建立“重点客户白名单”，提前对接客户进行资金规划。支行行长科学的把指标分配给每个人，制定了大致的目标和激励政策，大大提升了我们的营销热情。

全员营销，层层突破。在支行行长的带领下，成功对接政府与重点企业，“开门红”期间成功营销政府财政存款3亿元。客户经理则精准拓客，每日进行“村居化”走访，贯彻“做散做小”“支弄支小”的策略。深挖“品牌日”“小而美”活动，厅堂客户转化率大大提高。

分层管理，防范风险。积极开展“合规培训”，重点强调贷款“三查”要求。对大额资金变动，异常开户行为进行实时监控。积极营销的同时，积极进行催收，对潜在不良贷款提前约谈客户，商讨化解方案；对已存在的不良贷款进行分类，有希望收回的积极协商重组，收回难度大的尽快进行资产保全、司法追偿。在大家的共同努力下，大云支行完成了开门红三个月的“大口径不良”目标。

动态管控，激发动能。实行“日通报、周复盘、月表彰”机制，利用晨会、周会、月会的时间，进行业务复盘，发现不足，及时改进。设置支行个人奖项，营造比拼氛围。对业绩落后员工进行帮扶，给予鼓励。

没有一蹴而就的成功，逆袭也从来都不是一跃而上，嘉善联合村镇银行全体员工将继续努力，奋力拼搏。在2025年的开篇就写下奋斗的篇章，用实际行动为全年的发展奠定坚实的基础，向着村行的共同目标大步迈进，去收获属于大家的成果和进步。

（嘉善联合村镇银行  沈祎诚）

【责任编辑：曹鑫海】