2025年“春天行动”以来，湖北荆州农商银行荆州支行严格按照市行决策部署，以高质量发展为目标，拔高标准自我加压、三力齐发主动作为。截至1月13日，该行各项存款余额较锁定净增3.91亿元，完成元月份计划的128.80%，完成春天行动存款计划的96.60%，实现新春开门红。

上下齐心，凝聚员工合力

班子成员以上率下，当好“领头雁”。该行班子成员以身作则以上率下，带头对接系统大户、维护重点客户、营销优质客户，与员工干在一起、拼在一处，助推存款再创新高。截至目前，班子成员累计引入存款资金达7000余万元。

网点行长勇挑重担，当好“排头兵”。6名二级支行行长，立足网点实际，直面挑战攻难关、身先士卒挑重担。截至目前，已有两家支行率先完成一季度存款任务。

全体员工紧盯目标，当好“战斗员”。一个人的努力是加法，团队的努力是乘法，元月份以来，辖内网点员工内外配合，全员上阵。机关基层联责联利，同心同向。元月1日至2月12日，机关包点人员全部下沉网点，积极参与网点赢在大堂、柜面增存、走访宣传等工作。

靶向营销，增强揽储动力

开展“账户+客户”行动，营销对公存款。一是做好系统大户、黄金客户的资金回流。该行班子带领网点先后走访市、区财政局、市农业农村局、区人社局、区税务局等部门，对接城投、担保等合作单位，走访江汉建机、亿钧耀能等重点企业，吸收对公存款近1.4亿元。二是做好新增客户营销。与政府支持小微企业融资协调工作机制专班高效联动，对推荐清单的客户逐户走访，提供信贷支持、账户开立、工资代发等“一揽子”金融服务。春天行动以来，全行新增对公户18户，沉淀存款资金2700余万元。

做实“分级维护+外拓走访”行动，抢占储蓄存款。一是注重厅堂营销、优化柜面服务，做好客户维护。二是抓实分级对接、分层维护，夯实揽存基础。三是发挥点多面广、规模实力优势，不断抢占市场存款份额。截至1月11日，该行定期储蓄存款较年初净增1.3亿元，

围绕“引流+回流”组合，引入低成本存款。一是积极发挥扫码引流作用。集中推进“扫码示范街”和“示范市场”的建设工作，让扫码商户“产品用起来、资金留下来”。截至1月13日，荆州支行扫码商户账户日均绑定存款较年初净增3200余万元。二是强化贷款企业资金归行率考核。对50万元以上的经营性贷款客户逐户回访，确保月末资金归行率达10%以上。截至1月13日，贷款客户资金回流已达4000余万元。

图为该行开展春天行动存款计划

机制保障，提升工作活力

强化帮扶机制。该行建立领导班子包片、机关包点帮扶工作机制，班子成员深入一线，加强业务指导，强化督导检查，确保各项活动措施落地。机关人员主动放弃周末休息时间，参与基层走访企业、客户对接和厅堂维护等各项工作，用心用情开展帮扶。

强化考核机制。制定出台机关及网点考核办法，做到压力层层传导，责任层层压实，确保全员对春天行动各项工作认识到位、重视到位、责任到位、力度到位。同时，该行正试运行“员工成长积分制”的管理制度，创新设置业绩类、行为类、创新类等五大类积分内容，坚持用可量化的积分实绩树标杆、排位次、挣工资、摘荣誉、获尊重，全面激发全体干部员工的工作积极性，营造“比、学、赶、超”浓厚氛围。

强化督办机制。荆州支行坚持按日通报、按周督办、按旬考核，按月兑现，对任务完成较好的网点及时总结、交流工作中的新思路、新举措、新成果，形成可学习、可借鉴的经验，在全行推广。同时，纪检条线对任务进度较差、排名靠后网点加强提醒督办，帮助其分析原因、制定措施，确保迎头赶上，不拖后腿、不掉队，不断激励干部员工解放思想、真抓实干。

（通讯员：廖秋霞）

【责任编辑：刘一然】