2025年“春天行动”开展以来，湖北石首农商银行长虹支行在上级行党委的正确领导下，紧盯各项任务目标，全员凝心聚力、鼓足干劲、快马扬鞭，奋力冲刺一季度“开门红”，存、贷款营销工作取得了可喜的成绩。截至2月14日，长虹支行存款余额较基数净增8184万元，完成“春天行动”存款净增计划的127.87%；贷款余额较基数净增4606万元，完成“春天行动”贷款净增计划的109.66%；新增贷款客户97户，完成“春天行动”贷款客户数净增计划的138.57%。

紧盯首季目标，开展“全员营销”。为确保“开门红”营销工作取得实效，该支行对任务目标、行动措施进行了明确，让全员有方向、有对策，早计划、早储备。该支行负责人主动挑大头、扛责任，加大自身任务目标分配，带头营销，积极与政府部门和企事业单位沟通对接，成功吸引大量对公财政存款流入。截至2月14日，该支行新增对公客户4户、对公存款3702万元。同时，结合员工岗位特点和人脉资源将任务分配到人、到点，激发全员发动亲朋好友、街坊邻居，主动找客、拓客，构建起“厅堂营销、外拓营销、线上线下营销”等立体化全方位营销体系。

紧盯重点客群，做实“六访六增”。该支行深度开展“六访六增”“千企万户大走访”活动，针对小微客户、居民商户等重点客群，制定多个营销方案。一是紧盯小微客户，扎实拓客蓄客。客户经理及时对接辖区小微客户，建立客户需求台账，深挖客户潜在需求，通过上门走访、电话、微信等系列营销。目前，已走访对接小微企业47户，发放贷款金额1.3亿元。二是紧盯居民商户，踏实上门营销。全员上阵深耕辖内个体商户，扎实走访，大力宣传“开门红”系列活动，全面精准营销联盟商圈，提升商户使用率和市场占有率，挖掘潜在客户。目前，已走访对接个体商户380户，累计为辖内个体商户发放贷款6600万元。

紧盯客户需求，当好“金融店小二”。该支行在为客户纾困解难的同时，不断自我加压，竭力提高金融服务水平和速度。一是提高办贷效率。严格执行“限时办结制”“审批零库存”等制度，进一步提高信贷审批效率。二是“量身定制”信贷产品。在产品推出上，直接从客户的需求端入手，结合政府所需、群众所盼、农商所能，推出创业贷、白领贷、助农贷等系列惠民惠企的产品，让金融产品更加精准与契合客户需求。三是提升客户体验感。为“让客户少跑腿”，客户经理提前上门协助客户备齐开户资料，减少办贷时间，让“小微金融店小二”品牌深入客户、深入民心。

（通讯员：刘芸）

【责任编辑：刘一然】