山西临县农商银行深入贯彻落实省农商行年度工作会议精神，扭住五个关键环节”的“规划图”，持续叫响“三个服务”、做到“四个倾斜”。通过“党建+宣传”“营销+对接”“服务+创新”三举措实现各项存款量增质优。

“党建+宣传”拓宽获客渠道。该行以“强化党建引领，助推业务发展”为出发点和落脚点，由党委班子带领基层党支部积极开展“我为群众办实事”专项活动，重点打造“红色金融支部”，以支部为阵地，开展“学雷锋志愿服务”“关爱留守儿童”“慰问孤寡老人”“金融知识大宣传”等志愿服务活动，为新老客户送温暖、送知识、送政策、送信息。同时，通过互加微信、联系方式等对客户进行金融需求访问，建立“客户服务圈”，定期推送我行产品宣传，为获得优质客户奠定服务基础。

“营销+对接”加快揽储进度。该行认真梳理自己现有客户并建立“客户清单”，通过对不同客户的经济来源、家庭状况、工作单位以及上下游客户情况进行分析，不断扩大客户辐射圈。同时，结合总行存贷款、电子银行业务营销活动，对客户开展“一对一”精准营销，以微信、电话、QQ等线上方式宣传“积分兑换礼品”“节假日满减消费”等惠民活动，加深客户对我行各项业务的了解程度。

“服务+创新”满足多元需求。为了更好的落实全员营销，该行提出了“服务式+网格化”的营销策略，因地制宜根据网格划定走访范围，县城主街道是重点占领的新商圈市场，县城片员工充分利用空闲时间走出去，走进商户、企事业单位、学校等，把产品介绍融入到唠家常之中，不断拉近与客户的关系！在营销客户办理业务时候，通过无微不至的关心和耐心倾听客户需求，给出每位客户一个合理的私人定制方案，受到了客户的一致好评。

（通讯员： 杨梨梨）

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