潞城农商银行聚焦“精准、下沉、创新、提效、赋能”五大核心，制定专项工作方案，以责任到人、节点明确的硬举措，全力推动信贷业务从“量的追赶”向“质的跨越”迈进。

锚定目标精准发力，专项营销点燃全员动能

围绕“抢进度、补差距、扩客群”核心目标，锁定三大重点领域：深耕辖区“专精特新”企业及产业链小微企业，灵活匹配特色信贷产品；聚焦乡村振兴，以乡镇网点为支点，向种养殖大户、家庭农场推广专属农贷产品，实现乡村走访全覆盖；发力居民消费领域，对接装修、家电以旧换新需求，联合优质商户及政府补贴公司拓宽客群。

为确保目标落地，信贷管理部牵头拆解三阶段任务：联合税务、市场监管部门建立“无贷户营销白名单”；逐户上门攻坚，确保对接率100%、意向转化率不低于30%；复盘未落地客户，力争贷款新增额提升。同时配套“专项营销奖励金”，按投放笔数、利息收入计提奖励，以正向激励点燃全员营销热情。

高管带头下沉一线，打通政策落地“最后一公里”

构建“高管包片+分管驻点+中层督导”三级推进机制，推动营销力量扎根一线。董事长、行长对接区域重点项目与龙头企业；其他高管按“领域+片区”分工，对接小微企业园区、专业市场。信贷事业部通过晨会复盘、客户经理上门等方式谈论流程堵点、资源需求问题。各网点协助对接乡镇企业，获取客户信息，同步收集基层意见推动意见整改。

创新路径破解融资难题，供应链与担保贷款双线突破

针对客户“缺抵押、难融资”痛点，以“供应链金融破局+担保贷款增信”拓宽投放路径。一方面，组织业务骨干学习成熟经验，完成区域核心企业对接，由核心企业推荐上下游客户，推出“核心企业担保+应收账款质押”贷款，为客户提供更全方位的资金支持。另一方面，与政府性融资担保公司洽谈，推出“担保快贷”，简化无抵押小微企业、个体工商户审批流程，确保担保贷款新增额占比提升。

台账管理倒逼效能提升，精准激活三类客户

建立三大核心台账，通过梳理有效信息，精准激活客户。针对流失客户召回台账，筛选近3年结清、还款良好、经营正常客户，按50万元以下、50万元-100万元、100万元以上、200万元以上分级对接，动态更新名单剔除风险客户。基于中小微企业融资协调机制，首贷客户拓展台账完成首轮走访后，按“7日内推进、30日内培育”标注意向等级，优先覆盖专业市场、流动商贩集群区。存量客户融合台账，结合结清客户实际经营情况及用款需求，在客户结清后60日内由管户客户经理制定再授信方案。针对授信后未用信客户，进行客户回访后提交“需求激活/流程优化”方案，实现存量客户深度挖潜。

倾听一线声音，专题座谈破解机制堵点

为打通投放“中梗阻”，召开客户经理专题座谈会，针对3年以上资深客户经理，聚焦“产品匹配度、审批堵点、风控与投放平衡”，针对新入职客户经理，收集“培训需求、考核理解难点、客户对接困惑”，确保全员发言、问题全收录。人力资源部、信贷管理部现场办公，形成《客户经理问题清单》并逐项解决，切实提升一线投放积极性。

下一步，潞城农商银行将以五大举措为抓手，持续压实责任、优化流程、创新产品，重塑核心竞争力，为区域经济发展注入金融“活水”。

（通讯员：张少臣）

【责任编辑：陈雨晴】