今年以来，榆次农商银行积极贯彻落实省、市两级安排部署，坚持党建引领，聚焦短板工作，紧紧围绕拓市场、调结构、强队伍等重点工作，业务规模快速增长，经营管理日趋完善，各项工作有序推进，总体呈现出稳中向好、稳中趋实的发展态势。

聚焦信贷转型，制度层面壁垒。推行“三台分离”运行机制，形成客户营销、贷前调查、风险评价、贷后管理等各环节岗位脱离、相互制约、协同配合的标准化作业模式；构建闭环管理体系，应用“三色督办单”“贷后三规定”“两个全覆盖”、逾期贷款“清收三步骤”等常态机制，全面提升贷款质量；全面搭建准入前“防”、准入后“放”、逾期前“管”、逾期后“收”、不良后“清”的“五位一体”管控体系，夯实过程管理。

聚焦士气信心，加大激励政策。为有效调动客户经理积极性，该行对每一笔贷款均设置了首贷本金奖励和五个维度贷款利息奖励，即通过贷款利率、贷款额度、管户情况、结息情况、贷款质量等五个维度计算，使客户经理薪酬高低与工作质量紧密关联，彻底打破平均主义，实现出力者出彩、有位者有为。建立差异化贷款利率定价模型，结合信用状况灵活调整利率吸引优质客户，推动客户经理从“被动接单”向“主动营销”转变。

聚焦内部管理，队伍层面破局。明确“三个导向”，即：薪酬能高能低，以贡献为导向；星级能升能降，以业绩为导向；队伍能进能出，以能力为导向；用良好的纪律作风狠抓内部管理，重建重塑信贷队伍。同时，打破身份限制、职级差异，将原有支行行长的二次分配，直接一次分配至营销一线人员，并通过考核办法的完善和细化，将利率、金额、是否首贷户、年度投放时间等全部纳入薪酬计算维度，有效提升了一线客户经理的营销意愿和贷款质量。

（通讯员：段政）

【责任编辑：陈雨晴】