今年以来，榆次农商银行广大党员干部主动走出去、沉下去、融进去，带头搭平台，带头抓营销、带头抓亮点，深入开展“三实”营销，通过搭台子、摸底子、铺路子，下好先手棋，全力以赴营造“对标赶超、求真务实、落实有力”的工作氛围。

一是“出点子”，广泛开展党建结对。搭建党建联创平台，辖内各党支部积极带头对接乡镇党委、村两委、以及街道办、社区开展党建结对，强化基层支部建设，延伸金融服务，目前已与153家村委、社区签订党建共建协议，提供各类金融服务15000余人次，同时在党建联建联创基础上，以专项送贷为抓手，通过“一村一座谈”、召开“一村一品”整村授信推进会、金融讲座等形式，以源源不断的金融活水助力乡村振兴，着力构建优势互补、融合发展、共同成长的党建共建新格局。

二是“摸底子”，积极主动营销走访。总行党委牵头部署，结合实际制定“深耕本土 聚力赋能”客户大走访营销清单，由党委班子成员带头，各部门、各机构统筹推进，结合网点区域服务情况，对辖内主导产业、特色产业、种养殖业、制造业及专精特新等各类市场主体进行全面起底摸排，将银行服务、社区属性、商户产品、居民需求等进行一揽子综合营销，扩大客户规模，提升市场占有率。截至目前，实体贷款10338户，户数较年初净增1548户。

三是“铺路子”，加大政府对接力度。主动沟通对接属地政府，总行党委确各层级人员走访对象和责任分工，安排专人按日汇总、按日通报。重点围绕“愉快贷”客群宣传推广、政银企座谈会筹备、“三资平台”建设、政府主导性特色产业扶持、种养殖业及小众亮点规模商户挖掘、社保卡服务、创业贷政策宣传等方面进行洽谈对接，进一步激发全员干事创业动力，凝聚全员积极营销合力，真正带动引领全员营销“走出去”，客户“引进来”。截至目前，实体贷款日均余额101.44亿元，较年初净增3亿元。

（通讯员：段政）

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