夏日的清晨，空气中弥漫着青草和泥土的气息。今天的目的地是宋村乡东郭村的一处羊圈。55岁的侯大叔和他的300多头羊，是我们此行关注的主角。

车停在村口，步行穿过蜿蜒的小路，羊群此起彼伏的“咩咩”声由远及近。侯大叔早已等在羊圈旁，黝黑的脸上带着质朴的笑容。侯大叔今年55岁了，但精神头十足，干起活来手脚麻利。交谈中得知，他养羊已有6个年头，从最初的十几只摸索到现在三百多头的规模，经历了市场的起伏、疫病的考验。

“现在行情不错，想多进点好品种的羊羔，再扩大一圈。”谈起贷款用途，侯大叔眼神里闪烁着光，“现在技术比以前好，销路也稳，就想趁着能干，再拼一把！”  他的想法很清晰：贷款买羊，扩大规模，抓住市场机遇。20万元，对侯大叔而言，是撬动更大发展的支点。这笔钱，他计划用于购买优质的种羊和育肥羊羔。

当然，作为营销经理，热情不能代替专业判断。在肯定侯大叔经营基础和发展意愿的同时，风险意识时刻在线。走出羊圈，身上还带着淡淡的青草味。这次营销，于我而言，不仅是一次简单的营销，更是一次深刻的实践课。

侯大叔的贷款申请还在推进中，后续的征信核查、资料完善、担保落实等工作将严谨展开，但这次上门实地调查与深入交谈，已在我心中留下深刻印记。那300多头羊的咩咩叫声，传递着一位55岁农人对美好生活的执着追求；那20万元的贷款需求，更是我行对这片“三农”热土的暖心回应。

作为一名普通的营销经理，我深知肩上的责任：用专业的眼光识别价值，用严谨的态度把控风险，用温暖的服务传递信任。在服务实体经济、助力乡村振兴的路上，每当我看到一个个像侯大叔这样充满干劲儿奔跑在致富路上时，我才更觉自己的价值与意义。每当看到他们开心的笑容时，我也由衷地替他们开心，也愿我们都能成为那一股股精准滴灌的“活水”，滋润更多像侯大叔这样的梦想生根发芽、茁壮成长。

（长子农商银行 彭聪）

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